门窗之家讯：市场需求减少以及门窗产业产能迅速膨胀，导致整个市场供过于求，受市场规律影响整个门窗企业的变化调整幅度并不小。但是即便是动荡巨大，门窗企业也不能在这个时候乱了分寸，俗话说得好“乱世出英雄”，在这样的逆境中反而更能让企业更快地成长和蜕变。 房产市场的动荡和国家宏观政策的调控，使房地产市场面临众多不确定的因素，这些变化势必影响到位于下游的门窗行业，而门窗作为门窗产业其中的一类产品，也必然受此影响，市场对此类产品的需求也顺势下降。虽然从行业目前的现状来看，门窗下降已成事实，但是具体的数据仍无法统计。 尽管市场总体情况出现不确定性，品牌企业和中小企业的市场表现却各异，在市场中完全出现了两种不同的现象：知名品牌并没有出现特别明显的减产迹象，而另一些中小企业却损失严重。一些小型门窗企业纷纷关停，中低端产品下降比较明显，是因为它的渠道相对比较狭窄，区域相对较小，而且中低端的产能增长速度非常快。这边供给迅速增加，而销售的渠道却不能快速拓宽，新渠道的开发也需要时间。所以这时候终端一旦发生一丁点小的变化，马上就会对上游的生产企业产生剧烈的反应。 如今多变的市场环境很难用固定的套路来发展，对于市场的变化，企业经营者怎么看待，在面临整个经济考验时是怎样一个心态，是抓住这个机遇艰难挺过，还是故步自封缩小自己的营销战线，这将决定企业在终端销售过程中的成与败。古文灿的观点是，恶劣的市场环境不可改变，如果都不敢突破自身，勇敢地向前走，那么今年应该会出现强者越强，弱者越弱的局面。 行业里中小型企业本来就是一个很弱势的心态，当整个市场出现风吹草动时就赶紧收缩，所以导致这个行业的中小型企业一直没办法发展，也就是说企业管理者的心态也没有调整好。国内目前就门窗市场来说，从整个行业来看门窗产品下滑得确实比较厉害，这其中的主要原因是市场需求开始萎缩，这个不是我们行业和单个企业可以决定的，而是由整个市场决定的。 但同时目前行业的发展空间还较大，特别是对于具有竞争力的品牌企业来说，在无品牌影响力的企业遭遇当前状况让出市场后，为这些品牌带来更大的机会。“狼来了，大家都在喊，都在怕，其实没必要。关于今年最新的房地产报告分析，一线城市新房的成交量是急剧在下滑，但它下滑是相对同期，房子最后还是卖出去了。另外，二手房的市场还是存在的，而且不是少数，这两项数目加起来也是相当庞大，相对中国整个房地产就算它收缩20%，它还有80%，一个十几亿的企业相对80%的房地产份额来说是微不足道。” 尽管木门行业仍保持较快的发展，但由于国内一二级城市处于持续的调整期，及受原材料物价上涨、劳动成本增加等大环境的影响，中国木门行业开始进入“盘整期”。 木门行业转型面临困局 第一，产品同质化严重，品牌管理、品质监督意识淡薄，恶性竞争。杨楠门窗认为木门行业入门门槛低，2007年以前简单作坊，专靠模仿，不会创新，价格成了竞争的有效砝码。一些小企业迫于竞争生产压力，不得不以偷工减料换取暂时的价格优势，最终败坏了木门行业的形象。此外，很多企业没有完善的质量管理制度，就连最基本的专业质监岗位都没有设立，更谈不上品牌管理、品质监督。 我第二，高级管理人才短缺。目前，木门企业中的老板大都是半路出家，有实战经验，能把企业搞得有声有色，但当企业发展到一定程度，要想向高深进军，成为大型现代化企业，就感到力不从心。缺乏专业的高管人才，制约了企业发展，也造成仅有的一些只是经验稍丰富的生产技术人员、营销人员被挖来挖去，千军可得，一将难求。 第三，跨行发展的压力。泛家居多元化模式是未来家居行业发展的趋势，一些强势品牌在自身专业领域已经足够强大，开始跨行发展，向木门行业进军。这对于带动木门行业的发展有一定的积极作用，但更多的还是压力。
未来中国木门发展的出路 第一，学会当前市场营销理念和经营模式 木门企业在经历了产品战、价格战等低层次商战阶段后，最终要进入高层次商战阶段—— 品牌战。专家认为品牌才是木门企业“最后的王者之战”。行业变革之际是木门企业树立良好品牌的契机。首先需要企业不断更新、创新经营模式和手段，以不断变换的亮点吸引消费者占领市场；其次是产品销售渠道的创新，目前木门企业销售渠道的面比较窄，除了品牌专卖店、直营店及常规建材市场外，房地产公司、装饰装修公司、家具卖场等渠道均可以作为考虑目标。 第二，理性发展，不盲目扩张 做地板的企业开始尝试做门，做实木门的开始做免漆门，做免漆门的开始生态门……泛家居多元化似乎是未来发展的趋势，且部分企业开始行动起来。面对新形势、新走向，木门企业不应盲目扩张，当理性发展，加大先进设备投入，努力提高自身机械化水平，待自己专属的领域做大做强后，方可行动。 第三，引进高层管理人才 包括：设计人才、技术人才、管理人才、高层营销人才等。此外，企业应尽快提高高层管理者和员工的综合素质。领导者的决策能力是企业发展的关键，以前很多木门企业老板常常是“拍脑壳”方案，导致很多项目失败。项目决策科学化，市场调查专业化，经济预测精准化……这些都需要领导者有良好的决策能力、应变能力、组织协调能力和创新能力等。所以，木门企业要在尽量短的时间内，通过各种途径提高管理者和全体员工的整体素质。
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